大促上行,京东质变

2021年11月09日/ 浏览 84

“赵四”应该没有想到,有一天能跟着东北大米踏上了全国的征途。

现在走进沃尔玛也许能看到印着《乡村爱情》主人公赵四等形象的东北大米正在被售卖。这一系列的商品聚结了东北最受大众欢迎的文化元素和东北最核心产区的大米。

“我们在整个东三省有五大工厂,每个工厂都有深度的产区,我们拥有地域非常好的米种,像长粒香、稻花香等有机大米深受大众欢迎。”东北的黑土地孕育着全国乃至全球最好的大米之一。曾经,东北地区外的消费者很难买到新鲜、纯正的东北大米。

今年618,十月稻田上线京东成为京沃新计划的首款全渠道营销新品,在京东和沃尔玛线上线下正式上架,同步发售,消费者足不出户能在家吃到一周前新鲜收割下来的大米。

另一边,远在山城重庆的重庆奇分享电子商务有限公司(下称奇分享)也把豆干卖到了全国。奇分享在今年正式入驻京喜平台,今年也是第一次参与京东618。销售渠道的拓展,直接给奇分享带来了几十倍的订单增长。

曾经,在大众眼里,618等购物节仅仅只代表着促销,商家上线电商平台,将购物在线化。然而,随着电商进入存量市场,电商平台正在不断进化自身的商业模式,告别原先单纯的零售商角色,逐步变成一个为企业修路搭桥的基础设施服务商,助力产业的数字化转型升级。

品牌、商超、电商三驾马车齐行,商家销量大增200倍

“东三省对于很多消费者来说是很遥远的,商品要经过生产、原粮收储、研磨、包装、配送、走到各线下渠道。“对于很多人来说,到手的大米并不是最新鲜的,十月稻田集团副总经理王静表示,曾经在上线电商之前,公司产品的铺货速度并没有那么快。

今年618,京东、沃尔玛宣布以助力品牌新品成长为目标的京沃新计划正式启动,十月稻田成为京沃新计划的首批合作伙伴。十月稻田旗下的大米再也不需要陆续地在线下阶段性铺货。

把铺货周期缩短到了5周以内,这次是3周内完成,非常快实现了上架,通过京东的全渠道供应链能力,解决了在传统超市引进新品牌的文件性工作,企业借力京东极速进驻线下渠道减轻了整个品牌运营的沟通过程。

线上方面,王静表示,“我们可以在半小时之内送达到客户手里,客户去沃尔玛门店试吃的感受非常好,米又非常重,我又不想自己拎回家,我就可以通过京东到家O2O的这个项目直接配送到家,既有速度,又有体验感,还不用自己拎回家”。

因为一连串打通的效应,京东帮助品牌方在东三省的商品以最快的速度送达到客户的手里,“这其中的时间周期是非常短的,如果大米是6月7日上线,可能6月4日、5日企业才把稻谷直接磨成大米、真空锁鲜,然后通过最快的速度送达到消费者手里,消费者可能吃到的是我们一周以内或者两周以内生产的最新鲜的大米,口感、品质非常非常好”。

官方数据显示,京沃新计划启动后,十月稻田6月7日开始正式上线的新品,带动品牌销量增长超过200%。

另一方面,有很多这种网红品牌,自己并没有机会接触像沃尔玛这种大卖场,“没有团队,也没有经销商,很难靠自己进入沃尔玛这种大卖场。”京东零售集团大商超全渠道事业群集采商品中心总经理祁婷表示,类似拉面说这种新兴品牌,京东会帮助其铺进华冠超市等传统商超,“传统商超上一个新品的周期平均要2至3个月的时间,对于新兴品牌来说,产品迭代很快,新品出来,上期产品可能还未铺进商超,理论上已经不是新品了”。

但如果品牌通过京东的供应链进入传统商超,这个铺货速度将是零时差的,大大提升了新品去覆盖线下门店的机会和效率。

京东零售集团大商超全渠道事业群营销运营部总经理王凤表示,品牌和京东合作的话是多维度、多角度的生态链合作,京东零售、京东物流供应链、京东的O2O的部门、京东的集采中心,多角度为品牌方提供媒介资源、客户人群定位、供应链支持等。这也是京东和品牌、商超合作新模式。

商超方面,京东也会为商超定制多模式联合增长方案。王凤介绍称,“比如说沃尔玛,在京东到家有O2O的业务,在京东也有旗舰店,它本身是大规模很有影响力的商超,在大促时,京东会协同商超合作伙伴提高O2O的生意,旗舰店、B2C的生意,以及线下店的客流,帮助商超实现多方位增长。

直播带货促电商新一轮爆发,供应链的数字化转型成趋势

重庆秀山县是全国知名的电商产业基地,全县中小电商网店 16700 多个,每天有无数的茶叶、土鸡、“巴味渝珍”农产品被销往全国。

数据显示,秀山县有 20 余款生鲜农产品及休闲食品是电商“爆款”,该县平均每天发出近 7 万个快递包裹,每年网络零售额 达30 亿元。

奇分享是这里的商家之一,一年前,他还只是秀山县的小食品公司,公司生产的豆干、面包等休闲食品通过线下经销商卖到全国,线上电商也在正常经营,年销售额稳定在三千万以上。

从今年3月开始,奇分享转型重点做直播带货,日均单量3000至5000单。奇分享的尝试带动了秀山县的其他公司,大家开始逐渐从淘系、拼系等传统渠道,开始向抖音、快手等直播带货平台拓展,奇分享在今年正式入驻京喜平台,参与进京东618。

随着销售渠道的拓展,秀山县的商家开始尝到甜头,直播带货短时间内给商家的销售额带来几倍甚至是几十倍的订单增长。

“但是我们不得不承认,以往传统的小作坊仓配经营模式生产力有限,人工操作缺乏质量控制,自动化设备较少,其实最开始我们难以支撑直播带货等大规模生产需求。”奇分享的相关负责人表示,直播带货直接对中小商家仓配产能的弹性和大促保障能力提出了更高的要求。

今年3月,京东物流联合当地政府正式开始合作产地云仓模式,奇分享就是第一批入仓的客户。

当地不少企业的转型与京东物流秀山产地云仓在当地业务的落地几乎是同步进行的。入仓后,奇分享不用再在单量暴增的时候,临时找临时工来帮忙打包,省去了雇佣仓储作业人员的人力成本,部分仓储作业人员转到京东物流来工作。

直播对于供应链管理的弹性要求也更高,京东物流通过为客户制定库存与发货计划,灵活满足瞬时突增的订单需求,能够做到库存充足、人员到位且发货快速。在今年618期间,奇分享日均处理单量峰值能达到1-2万单,出库量增长5倍以上。

今年京东618,京东物流全国运营超过1000个仓库,包括云仓面积在内的超过2100万平方米的仓储设施均投入使用。其中,32座亚洲一号再创新纪录,作为亚洲电商物流领域规模最大的智能仓群,智能存储、智能搬运、智能分拣和智能拣选等机器人产品也将成为京东物流从容应对亿级订单的关键力量。

最新数据显示,在强大的物流科技加持下,2020年第一季度京东库存周转天数进一步下降至31.2天,同比去年一季度大幅下降了4.2天,创下了比往年消费旺季更快的库存周转天数纪录。

从2017年开始,京东逐步从一体化走向一体化的开放,将自身以供应链为基础的技术和服务能力解耦成为小的业务单元,这其中包括了物流和科技的高速发展和全面开放,让各个业务板块能够充分释放自己的核心价值,服务于更多体系外的客户。

国务院发展研究中心市场经济研究所所长王微表示,消费互联网的快速发展正在沿着产业链和供应链向上下游延伸,带动上下游各相关环节、甚至推动整个供应链的数字化、智能化的发展与转型,形成基于互联网平台的数字化供应链,实现全链路的相互连接与一体化发展,实现整个供应链上的资源优化配置,以在更大范围降本增效。

源于零售超越零售,专家:消费互联网转轨至产业互联网是不可阻挡的趋势

618指的是6月18日京东店庆日,1998年6月18日刘强东在中关村成立了京东公司,于是每年的6月18日就被定为京东店庆日,从2013年起,各大电商都纷纷效仿起来,在618这天举行大促活动,久而久之,618发展成为全民的网购节。

2004年,刚刚开始转型电商的京东第一次开始做促销,当时的玩儿法很简单,从库存当中选几款热销商品,以非常低的折扣价格埋在所有的商品中,等到半夜的时候放出去,京东有一批铁杆用户,他们如果能找到,就会享受到惊喜。

在2009年之前,这种促销活动主要是店庆的属性,用于回馈老客户,但是因为京东的商品都是来自于品牌商的正品行货,因此这种促销活动有时会引来品牌商或其他渠道的压力。

随着京东618的影响力越来越大,如今的618已经成为一场全民的年中经济盛事。2021年6月1日0时至6月18日24时,2021“京东618,18周年庆”累计下单金额超3438亿元,创下新的纪录。新纪录的背后是越来越多的产业侧公司正在参与进来。从京东利用自营和自建物流模式,在大促中赋能网络经济基建;到大量头部品牌和商家开始和京东展开深度合作,充分利用京东开放的物流、供应链、营销、技术等能力,在大促中取得更好的“战绩”,促进自身的数字化升级。

曾经,618等购物节还与促销一词简单画上等号,如今,随着消费升级,电商大促的背后再也不是简单的企业让利和全面的消费狂欢,而是对消费端和产业端的深度链接。平台并不是简单的卖货、搬运的角色,而是从消费端到供给端的优化成本、优化效率和优化体验的提供者,反哺产业链上下游,促进形成产业带,打造双循环。

京东创始人刘强东曾经说道,“我不相信在这个世界上有一种商业模式,为你的合作伙伴和用户创造很多价值,最后结果却是倒闭、失败了,如果出现这种情况,那一定是管理团队和执行出了问题。只要我们认为做的事情可以创造价值,盈利一定不是问题”。越来越多的企业不仅将眼光局限在手头的利益,而是在推动中国传统产业的转型升级,同时也促进了自身企业的进化。

官方资料显示,京东正在积极推动的数智化社会供应链,利用自身的强大数字技术能力和带动作用,支持百万家线下实体店铺、供应商实现数字化转型,不仅帮助各类实体企业提升营销、采购、财务、管理等方面的运营效率,而且推动了整个供应链上下游企业的协调与互动,实现了全链路的资源优化配置和降本增效,也极大地推动京东从传统的消费互联网平台,向产业互联网平台的转型。

复旦大学经济学院院长 ,著名经济学家张军表示,发展产业互联网将是中国经济数字化转型的一次大考,与消费互联网发展中的赢者通吃的逻辑不同,在产业互联网的生态下,产业系统中的供应链企业的协同与合作将成为一个常态,对于推动中国传统产业转型升级的产业互联网而言,我们需要的更是产业生态的打造,它需要企业的平等合作和协同创新,需要的是共赢文化。由消费互联网的巨头转轨至产业互联网是不可阻挡的趋势。

王微也称,在消费互联网时代,以电商为代表的互联网平台企业利用数字技术在助力流通效率的提升与全社会交易成本的降低等方面,发挥了十分重要的作用。进入产业互联网时代,数字技术的应用将从提升交易效率转变为提升产业效率,为平台企业发展带来新机遇,也提出了一系列新要求。为此,平台企业需要明确发展定位,从战略、管理和业务层面更好地服务实体经济,助力经济发展。

新京报贝壳财经编辑 赵泽 校对 卢茜

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