畸形的鞋盒热:一个鞋盒炒到上千元,谁在背后割韭菜

2021年10月15日/ 浏览 63

将刚到手的几双鞋逐一摆放进客厅的“鞋墙”后,阿旭(化名)斜靠在沙发上欣赏着满墙整齐摆放的球鞋,很得意:“喜欢潮鞋的玩家哪个不希望家里有面‘鞋墙’?”

鞋盒正在走红。在球鞋市场备受追捧的当下,玩家在球鞋展示和收纳方面越发讲究,不再满足于传统老旧纸盒的年轻人开始追逐起个性化鞋盒来。有需求自然有市场,这些由亚克力板、有机玻璃等材质制作,通体透明的鞋盒能全方位展示球鞋,将玩家追求炫酷的感觉体现得淋漓尽致,个性化鞋盒逐渐走红市场。

玩家的追捧推动着鞋盒市场的爆发,鞋盒品牌所推出的“限量款”、“联名款”更是得到玩家的青睐,市场上继“炒鞋热”后出现了“炒鞋盒热”。不少抢到货源的玩家除了自己收藏外,还有的是以高于原价数倍的价格转手销售,从中获利。

“多款原价几百元的鞋盒当前价格已翻数倍,甚至不乏高达2000多元。”阿旭说,“谁也没想到这个原本只是拿来装鞋子的盒子会如此疯狂。”

不过,这个市场的风险显而易见。多位圈内人士告诉记者,和此前炒鞋热相似,炒鞋盒同样是场击鼓传花的游戏,普通玩家并不知道鼓点什么时候停下,很可能成为那个最后接盘的人,亏得血本无归。

鞋盒玩家:谁不希望自己家里有面“鞋墙”

8月10日,刚在网购平台付款后的刘晨(化名)一脸满足,“终于又能给鞋墙增加高度了。”

几分钟前,他在购买过多次鞋盒的店铺里下单了18个亚克力球鞋收纳盒,这是他第四次购买,“买鞋盒不仅是装鞋,整齐地堆砌在客厅也直接提升了房间的时尚潮流感。”

24岁的刘晨早在2017年就是球鞋的狂热粉丝,他曾花费近四十万元购买了耐克AJ系列、椰子350系列等多款热门球鞋。2018年,他迷上了球鞋收纳盒,“最初看到朋友将球鞋放在透明鞋盒里时就觉得特别帅,自己尝试着买了几个后就彻底陷进去了。这些年来先后买了60多个鞋盒,每买一双球鞋都会搭配个盒子,前前后后差不多花了有两万元了。”

“鞋墙”,是玩球鞋的年轻人的梦想。为了彰显自己收藏的球鞋款式和数量,玩家们会在家里搭建起“鞋墙”,以这种独特的展示方式来彰显个性。

贝壳财经记者注意到,包括陈赫、井柏然等艺人都曾被网友曝出家中拥有“鞋墙”,而小红书、得物等平台上更是随处可见UP主上传自家的“鞋墙”,引起年轻人的关注和追捧。

“拥有一堵‘鞋墙’几乎是所有球鞋玩家的梦想。但要想让‘鞋墙’好看,使用传统的鞋柜和鞋盒肯定不合适。”刘晨告诉贝壳财经记者。

在这一需求驱动下,个性化球鞋收纳盒逐渐走红市场,无数看准其中商机的商家开始制作、销售起个性化鞋盒来。这些透明鞋盒能全方位展示球鞋,无疑更能满足玩家追求炫酷的要求。

“身边几乎玩鞋的朋友看到这些鞋盒都‘疯’了。”同样热衷于购买球鞋收纳盒的阿旭告诉记者,他在鞋盒上花费超过万元,这几乎是每个喜欢球鞋的玩家都会经历的过程,“购买球鞋后都会有展示欲,而这些风格帅气且透明的鞋盒无疑最能满足玩家需求。”

8月12日,记者登录多个网购平台发现,除了基础的透明款外,不少商家为了提高玩家的购买欲望,还特意在鞋盒内设置了灯光、色彩等更多的元素,以凸显球鞋摆放在其中的效果。单个价格也按照功能、材质的不同,从几元到数百元应有尽有。记者注意到,不少店铺月销量都在上千单,不乏有商家达到上万单。

“这些个性化鞋盒价格虽然远高于传统鞋盒,但明显时尚感更强。”刘晨说,“如今90后是球鞋市场的消费主体,只要迎合他们的追求,通常都会买单。”


鞋盒生意:卖鞋盒年赚百万元 有品牌年销售额破亿

“鞋盒对于年轻人的意义就是晒鞋。”在淘宝经营着一家鞋盒店铺的老雷(化名)告诉记者,“球鞋的火爆直接带动着周边商品的爆发。”

老雷进入这一行源于误打误撞。此前他计划趁球鞋市场火爆时入行,但一番盘算后发现自己手上没那么多资金。在小红书上翻了一圈后他意外发现不少UP主都喜欢用鞋墙来展示自己所购买收藏的球鞋,下面无数粉丝留言点赞并咨询购买链接,这让他打起鞋盒生意的念头,“那么多人买鞋,总需要盒子来展示吧。”

老雷很快发现,这门生意原来有着难以想象的市场。为了满足玩家不断提升的需求,老雷也开始扩大商品线,从最初只销售普通的侧开透明款鞋盒,扩展到一些自带灯光效果,甚至电子自动开关门等款式的鞋盒,价格从几十元到几百元不等。

“其实玩家买得最多的款式大多都是几十元。”老雷说,“但鞋盒利润不错,毕竟这些款式进价也就十几块钱。而且,顾客每单生意都不会只买几个鞋盒,通常都是十多个甚至几十个购买。”

“年轻人都希望在家搭建‘鞋墙’,而要想实现这个想法,通常不会少买。买几个没有那种效果,即使鞋没那么多,也会先空着,逐渐往里面‘填充’。”老雷表示。

如今卖鞋盒,老雷每年能赚到近百万元,“我还算一般的,据说业内一些做得比较早的,每年能轻松获利几百万元,而一些生产鞋盒的头部品牌,每年的销售额能破亿元。”

玩家的热情推动着鞋盒市场逐渐爆发,多个专门为潮鞋爱好者打造的球鞋收纳盒品牌涌现。

比如据媒体报道,鞋盒市场头部品牌“GOTO”仅在2019年销售额就已经过亿。“市面上不仅只有传统品牌,一些潮流社区也相继推出了品牌原创鞋盒。”阿旭告诉记者。

知名潮流品牌得物在官方平台上架了多款价格从99元到759元不等的原创鞋盒。记者搜索发现,其中销量最高的一款鞋盒价格为99元,截至8月15日,付款人数多达3.2万人,而其价格最高为759元的鞋盒,也有300多人下单购买。

“鞋盒市场如今同样趋于品牌化。”老雷说,“玩家的热情推动着市场的正规化,今后有品牌的鞋盒会获得玩家群体,而当下一些杂牌也会被市场大浪淘沙过滤掉。”

鞋盒炒作:鞋盒价疯涨 联名款炒至上千元

将刚到手的几双鞋逐一摆放进客厅的“鞋墙”后,阿旭打开闲鱼浏览起自己心仪已久的几款鞋盒价格来。很快,他关闭了页面,“价格比前段时间看到的又贵了不少,越来越买不起了。”

一年多前,阿旭看中了一款由鞋盒品牌SupBro于2019年所推出的“梵高星空联名系列鞋盒”。这款发售价为268元的鞋盒,如今在二手平台上已被炒到了900元。“发售当天没有抢到,预料到价格肯定会涨,但没想到会涨这么多。”

“感觉现在都买不起鞋盒了。”刘晨同样感慨,在入手了数十个鞋盒后,他曾考虑过入手几个联名款鞋盒来“升级”鞋墙。但他很快发现,这些鞋盒价格大多被炒至原价的数倍,“其实咬咬牙也能接受,但总觉得不划算。”

和此前球鞋被市场爆炒相似,在鞋盒如今越发受到玩家追捧的情况下,部分品牌厂商相继推出的“限量款”、“联名款”鞋盒将玩家的激情彻底点燃,市面上也逐渐出现“炒鞋盒”的现象。

“之前曾用近500元的价格买过一款原价只要300多元的联名款鞋盒。”阿旭说,“而现在这款盒子在二手市场的价格已经近千元。”

记者了解到,尽管鞋盒本身价值不大,加上材质、产地等因素,溢价能力远远不及球鞋本身,但由于联名款、限量款的稀少,仍获得市场的青睐。

“不少玩家热衷收藏球鞋和鞋盒,其内心部分原因在于攀比。”老雷分析称,“不少品牌方正是抓住了这一点,除了推出常规商品外,也会特意推出数量较少的商品,引发玩家抢购。”

“‘物以稀为贵’带来的溢价在潮玩圈内长期存在。”刘晨告诉记者,通常类似商品都会以“抢购”的形式进行发售。而当玩家因未中签、限量等原因无法从官方渠道购买到心仪的商品后,不排除愿意以支付较高价格从其他渠道入手的可能。“其中有不少二手商贩正是利用玩家渴望入手的心态,特意炒作价格,最终出现搅乱市场的情况。”

据多家媒体报道,此前一款原价为259元的“广州城市限定鞋盒套装”在二手交易平台上标价达到498元;一款由SupBro、mini和unknown三方联名的鞋盒,二手价格已达到989.99元;而由NikeSB和喜茶推出的“粉钻超限量声控鞋盒”,其二手价更是达到2400元,不但远超过发售价,甚至还远高于不少球鞋本身的价值。

“怎么也不会想到有买不起鞋盒的一天。”阿旭说。

击鼓传花:看似炒鞋盒 实则被“收割”

炒鞋盒与炒鞋一样有风险。

“之前在二手平台收过多个联名款鞋盒,原计划等价格上涨后再卖出去。但没想到价格一路下滑,挂在网上迟迟没人买,最终砸在手中了。”老雷无奈地表示。

8月15日,记者登录闲鱼等二手平台搜索发现,其中不少鞋盒价格明显高于发售价,但也不乏有跌破发行价的联名鞋盒。以一款“GOTO塔克联名全球限定鞋盒套装”为例,其发售价为399元,如今平台上二手价格大多在150元到200元。

“对于意图通过炒鞋盒而获利的普通玩家而言,盲目囤货风险极大。”老雷说,“并非每个联名款都被市场看好,盲目入手很容易陷入鞋盒砸在手中的处境。”

老雷告诉记者,不同于此前动辄数千元的球鞋利润,鞋盒溢价空间相对较小。即使玩家赌对潮流,每个鞋盒也只能赚到几百元。但玩家为此除了需要大量资金外,还需要对鞋盒潮流趋势、玩家喜爱度等因素格外熟悉,否则很容易看走眼而亏得血本无归。

刘晨此前也曾考虑过抢购联名限量鞋盒再转手获利,但他很快放弃了这个打算,“和一些同样喜欢鞋盒的朋友打听了下,发现盈利较少不说,很容易就被套牢。”

“部分品牌为了提高玩家购买欲望,打造‘联名’、‘限量’已成常态,久而久之玩家也容易疲劳。”刘晨身边不乏炒作鞋盒而亏损10多万元的朋友,“鞋盒制作门槛较低,导致随时都可能出现新的鞋盒品牌,也决定了其溢价力较低。而这些鞋盒品牌即使再联名限量,意义也不大。”

在采访中,多位圈内人士告诉记者,炒鞋盒和此前炒鞋的本质相似,都是一场击鼓传花的游戏,获利只有在出现下家接手时才能实现。而普通玩家一旦置身于游戏中,不知道鼓点什么时候停下,很可能成为那个最后接盘的人。

针对鞋盒在市场中出现炒作一事,人民日报对此做出评论称,“继‘炒鞋’之后,鞋盒又成为‘炒货’中的一员,令人咋舌。近年来,为满足潮鞋爱好者需求,一些联名设计、限量发售的球鞋收纳盒应运而生。相比于只有基础收纳功能的鞋盒,高‘颜值’、个性化等元素,让这些鞋盒吸引了不少人的目光。若只是满足市场需求,物以稀为贵,价格居高,也无可厚非。但当买卖变成投机,刮起‘炒’的歪风,则无异于‘击鼓传花’。 如果存在操纵市场价格,捏造、散布涨价信息等问题,‘炒鞋盒’还涉嫌违法。坐地起价、套路重重、制造非理性情绪,类似的教训还少么?看似‘炒鞋盒’,实则‘被收割’,盲目跟风要不得。也期待相关部门及时出手‘降温’,让市场回归理性和秩序。”

“确实该整顿部分二手不良商家和玩家利用消费者的热情,而借机炒作获利的风气。”老雷说,“如今包括球鞋、鞋盒在内的潮玩圈已经陷入‘万物皆可炒’的乱局。但需要明白的是,无论鞋盒多么酷炫,无论追加了多少噱头,究其本身无非也就是个装球鞋的盒子而已。”

新京报贝壳财经记者 覃澈 编辑 李薇佳 校对 刘军

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