贝恩:今年“双十一”过半受访者计划去3个或以上平台购物

2021年08月23日/ 浏览 177

新京报贝壳财经讯(记者 陈维城)在对全国多地近3000位消费者展开调查后。10月27日,贝恩公司发布的《中国零售:重新定义双十一成功标准》显示,52%的受访者计划在今年增加消费支出;超过50%的受访者今年计划去3个或更多的平台购物。

报告显示,高达95%的受访者打算参加今年的“双十一”活动。52%的受访者计划在今年增加消费支出(受访者去年的“双十一”平均支出为2104元),仅8%表示会减少支出。

贝恩认为,去年的主要趋势有望延续,推动今年的成交额增长。例如,低线城市的渗透率有望继续提升,今年三四五线城市中,首次参加“双十一”的消费者数量有可能会超过一二线城市。

因疫情影响而强势增长的健康保健品类的消费支出同样有可能将增势延续到今年,尤其在化妆品和个人护理品类。整体来看,超过70%受访者表示强烈偏爱自己熟悉的品牌,60%受访者偏爱高性价比品牌。

近几年,随着零售商纷纷入局,参与平台数量不断增多,使得销售额逐步分散化,竞争愈发激烈。报告显示,超过50%的受访者表示,今年计划去3个或更多的平台购物,近80%的受访者希望获得比去年更大的优惠力度。

贝恩公司全球合伙人、大中华区零售业务主席郑硕怀表示,“很多消费者不介意在’双十一’更换零售商。对他们而言,’双十一’优惠并没有让他们忠于某个单一平台。他们有太多选择,有足够的空间去货比三家。零售商不能面对消费者的需求无动于衷,但仅靠优惠无法保证能在新的游戏规则下胜出。”

“消费者追随这些平台的原因不再局限于’这里东西卖得好便宜’这样浅显的理由,为零售商建立更持久的差异化优势奠定了基础。“贝恩公司全球合伙人杨大坤指出,广大零售商需要通过深入的挖掘,找到坚定的核心用户,这些“纯正的粉丝”是重新建立差异化战略优势的基础。

新京报贝壳财经记者 陈维城 编辑 宋钰婷 校对 王心

picture loss