B站高管详解三季报:广告成增长重要引擎,发力智能电视等全场景

2021年12月12日/ 浏览 89

11月17日晚间,哔哩哔哩(NASDAQ: BILI,HKEX:9626,下称:B站)公布了截至2021年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。财报显示,B站三季度营收52.07亿元(人民币,下同),同比增长61%;经调整后(不包括基于股份的薪酬费用,及通过收购和投资获得的收益)净亏损为的16.22 亿元,去年同期为9.67亿元,同比扩大68%。

财报发布后,B站股价跳空低开,至每股美国存托凭证85.50美元,后震荡下行,收报每股美国存托凭证81.03美元,单日跌幅8.98%。

在财报发布后的分析师电话会中,B站董事长兼CEO陈睿、B站COO李旎就用户增长、广告业务、直播业务、元宇宙等问题进行回复。谈及热点话题元宇宙,陈睿称,元宇宙是个概念,但不是个产品,元宇宙包含的一些要素,比如游戏内的生态系统、虚拟现实、社交关系等,这些并不新,有些公司已经实现了,比如Facebook(已改名Meta)、腾讯等,B站也实现了这些要素的一部分。所以那些听到元宇宙的概念,在宣布布局元宇宙的公司,这是来不及的,元宇宙包含的社交系统、生态系统都不是一两年能做好的。

“我认为在元宇宙概念中最重要的是有自循环的内容生态供给,这并不是一个公司能做完的,毕竟要有一个元宇宙世界,需要有很多创作者创作,同时,他们还要能在其中赚钱,这其实是B站生态一直秉承的理念。比如虚拟主播就是这样的案例,up主(B站内容创作者的简称)通过动作捕捉,变成另一个形象,然后受到很多人的喜爱。”陈睿说。

但他认为元宇宙是非常远期的愿景,“目前都是媒体和资本层面,很少有做产品的人讨论元宇宙,因为必须要有足够的产品和技术突破,才能实现元宇宙,并不是近几年就能达到,但它确实能带给用户更好的体验,也让用户多了一个选择空间。”陈睿说。

营收结构逐渐均衡:直播有利于增加创作者收入,广告同比翻番

手机游戏、增值服务、广告、电子商务及其他是B站的四大主营业务,四者在B站本季度的营收中分别占比26.7%、36.7%、22.5%和14.1%。由此,B站的营收结构正在逐渐均衡,同时,广告业务的高速增长,成了驱动B站营收增长的重要引擎。

第三季度,B站的手机游戏收入同比增长9%至13.92亿元(人民币,下同);包括直播及大会员业务的增值业务在第三季度收入19.09亿元,同比增长95%;广告业务保持强劲表现,同比高速增长110%至11.72亿元;电商及其他业务收入7.34亿元,同比高速增长78%。

陈睿在上述分析师电话会上称,B站直播打破了很多人对直播的思维定式,B站有多少种视频品类,就有多少种直播品类,它建立起一种正循环,比如看音乐品类的用户,同时也看音乐品类的直播,做游戏视频的创作者,也可以直播打游戏。“直播是一种健康的创作者收益方式,用户喜欢创作者,可以通过直播买他的书,也可以通过直播进行打赏。”陈睿说。

陈睿称,未来B站直播会沿着现有生态继续驱动,即直播和视频充分融合的思路,因为这个思路可以保持直播业态的健康。此外,B站直播未来还有两个工作重点,一个重点是UP主和主播的互相渗透,另一个重点是探索能在B站上生长出来的直播品类。

李旎在上述分析师电话会上称,《个人信息保护法》的实施,对B站广告收入的影响不太大,有信心在四季度和明年继续高速增长。

李旎还分析了B站广告业务实现十个季度超预期增长的原因;首先,由于深度学习模型,还有前期智能创意系统的进一步应用,B站在本季度广告效率得到提升;其二,广告的多场景分发已经打通,实现了手机APP、iPad、TV大屏、PC的全场景覆盖,开拓了Inline、story、动态等视频新场景;其三,三季度有超过1.5万的up主入驻花火广告平台,同比增长超过25%,品牌复投率超过75%;最后,B站除巩固了在游戏、食品饮料、3C数码等领域的优势外,汽车、服饰、鞋包也超出预期增长。

三季度,B站的收入成本为41.88亿元,较2020年同期增长70%,收入成本的最主要组成部分是收入分成,该部分成本为21.58 亿元,较 2020 年同期增长 83%。

三季度B站的总营运开支为28.97亿元,较2020年同期增长57%。其中,销售和营销费用为16.33亿元,同比增长 37%;一般及行政开支为4.75亿元,同比增长87%;研发费用为7.883亿元,同比增长 97%。

发力电视端、小视频等全场景,对“三年内达4亿月活”有信心

2021年第三季度,B站月活用户同比增长35%,达2.67亿;移动端月活用户同比增长36%,达2.5亿;B站月均付费用户同比增长59%,达2400万,付费率提升至8.9%。同期,日活用户也快速增至7200万,同比提升35%。

对于“三年内月活用户到达4亿”的远期目标,陈睿在上述财报后的分析师电话会上称,“对四季度用户量的预测,是稳中有增。至于明年,我们会按照‘三年内达到4亿月活用户的既定目标进行,我们有信心达到这个目标。”陈睿说,“2017年我预测B站的付费率,一定会突破两位数,现在我也是这么预测,虽然我们用户量增长很快,但是我们用户质量很好,最终付费用户数增长,一定会比用户数的增长快。”

陈睿还说,B站在用户增长上的原则没有变,一直是用健康的内容生态,推动产生高质量的内容,再来推动用户增长,但每年的侧重点会有变化,去年是推新垂直品类扩张,今年除了垂直品类外,还在扩场景,今年希望打造全品类、全场景的用户社区。

“随着带宽扩大、视频质量提升,我认为其他的场景也会成为重点,比如电视屏幕。我们现在电视端的月活已经超越了PC端的月活,成为用户量第二大的终端,我认为电视端还有增长潜力。我们还上线了STORY(故事)的模式,就是竖屏的小视频,UP主可以自制这样的小视频,这也是我们生态下成长出来的一个产品。”陈睿说。

B站COO李旎补充称,B站电视端和移动端的用户重合率低于20%,电视端大多数用户在三、四、五线城市,这个完全差异化的用户给了B站很大的信心,看到B站的内容在不同场景中,还有很大的增长空间。

本季度,用户日均使用时长提升至88分钟,创历史新高;日均视频播放量达23亿次,同比提升77%;月均互动数破百亿,达102亿次,同比增长86%。截至三季度末,通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长38%达到1.3亿,其第十二个月留存率超80%。

截至9月30日,公司持有现金、现金等价物、定期存款和短期投资总额为244亿元。财报中,B站对2021年第四季度收入进行了展望,预计将达到57亿元至58亿元。

新京报贝壳财经记者 白金蕾 编辑 宋钰婷 校对 陈荻雁

picture loss